Un’idea per vendere di più un prodotto attraverso il tuo E-Commerce o Campagne Social, potrebbe essere suggerito da un concetto elaborato da Dan Herman: Fear of Missing Out, letteralmente la paura di perdersi qualcosa. Si può applicare non solo al marketing ma anche ad interazioni sociali, eventi che potrebbero dare soddisfazione ed investimenti allettanti.
Ciò che si crea all’interno della mente del tuo potenziale cliente, è un’apprensione pervasiva di sapere che altri potrebbero essere gratificati mentre è assente. Da qui deriva anche un’altra definizione di “Fear of Regret” ovvero il timore del rimpianto.
Si capisce bene che facendo leva sull’ “avere meno” si possono creare tante offerte per compensare cosa una persona non possiede. Si agisce sul non far cadere l’utente in uno stato di malessere per non aver ottenuto ciò che desiderava.
Alcune idee per “come vendere di più un prodotto” posso essere:
- Creare delle Offerte a tempo
Mettere dei prodotti ad un prezzo speciale per alcuni giorni oppure ore. - Creare delle Offerte a tempo Bonus
Sul principio delle comuni offerte a tempo si dà una gamma di prodotti ad un prezzo bonus come premio per un primo acquisto ad un nuovo iscritto all’E-Commerce, si “quasi” regala un prodotto/servizio ai primi 100 che lasciano determinati dati in un dato tempo dopo averli intercettati sui Social… - Offerte lampo
Come Amazon, ad esempio, si creano delle offerte lampo per qualche ora - Carrello a tempo
Puoi intercettare i tuoi potenziali clienti sui Social e rimandarli sul tuo E-Commerce con un Post che aggancia attraverso un’offerta veramente conveniente. L’utente, una volta atterrato sul tuo portale decide di inserire articoli nel carrello. La spinta all’acquisto viene data dal fatto che entro mezz’ora dovrà comprare ciò che ha inserito nel carrello altrimenti il prodotto non sarà più riservato a lui. - Scarsità
Si offrono determinati pezzi di un bene/servizio, per un dato tempo, ad un prezzo conveniente e fino ad esaurimento scorte
La FoMO ha trovato la sua massima espansione con l’affermazione del Web 2.0 e l’avvento degli Smartphone. La popolazione fra i 18 e i 34 anni, ha perso in parte il contatto diretto con le persone in favore di una mediazione indiretta e veloce. Senza il contatto faccia a faccia viene annullata qualsiasi barriera dettata dalla vergogna. “Si è socialmente impegnati senza alcun costo di ammissione“. Questo spiega il divario fra realtà e Social Network, desideri inespressi che vengono a galla al di fuori della vita reale e l’appagamento attraverso acquisti compulsivi. Una strategia che usa la FoMO deve essere usata con la giusta cautela per non creare disagio al potenziale cliente ma aiutarlo ad ottenere il tuo prodotto ad un buon prezzo in un determinato momento, senza esagerare.