Non fare pubblicità in televisione. O perlomeno rallenta.
Pensa, chi è il tuo pubblico? 
Se l’età a cui stai pensando rientra fra i nati dalla metà degli anni ’80 al 2000, il tuo Target di riferimento sono i Millennials (o Generazione Y). Adesso rifletti bene su questa piccola lampadina: cosa fanno e dove navigano le persone che rientrano in questa fascia d’età?
Ti do qualche dato, giusto per farti capire dove NON buttare i tuoi soldi in pubblicità…
Vorrei iniziare con Twitter che potrebbe sembrare stia perdendo la sua popolarità ma è ancora uno strumento molto potente da utilizzare per la tua campagna. Assicurati di twittare il tuo prodotto e di farti retwittare. Così facendo potrai catturare l’attenzione di qualche Influencer che proverebbe il tuo prodotto, lo spammerebbe (in questo caso lo avvicinerei al termine divulgare..) ed aumenteresti il seguito alla tua azienda.
YouTube è un modo estremamente efficace per promuovere qualsiasi prodotto o servizio. È la seconda piattaforma più influente dopo Facebook e tutti sappiamo che il video è il mezzo più coinvolgente per qualsiasi tipo di contenuto. Quindi, dovresti assolutamente cercare il perfetto “influenzatore” per te e provarlo. Non rimarrete delusi.
Non fare pubblicità in televisione perché:
il 70% dei Millennials è influenzato dalle opinioni dei coetanei
I Millenials diventeranno la forza dominante dietro l’E-commerce e il marketing online in tutto il mondo. Considera che 7 su 10 millennials prendono decisioni di acquisto a causa delle opinioni dei loro colleghi – questo è un numero davvero alto. Influencer con decine di migliaia di followers saranno in grado di commercializzare il tuo prodotto molto meglio di un annuncio TV. Cosa sono gli Influencer? Una definizione molto chiara è data da Glossario Marketing:
Influencer: individui con un più o meno ampio seguito di pubblico che hanno la capacità di influenzare i comportamenti di acquisto dei consumatori in ragione del loro carisma e della loro autorevolezza rispetto a determinate tematiche o aree di interesse.
Facebook: il 19% delle decisioni di acquisto dei consumatori viene preso mentre scrollano questa piattaforma
Facebook ha quasi 2 miliardi di utenti mensili in tutto il mondo. E anche se è vero che la portata organica è in costante calo sulla piattaforma, è ancora la più influente. Ciò significa che è necessario continuare a postare in forma estesa sulle pagine di Facebook, rimanere attivi sui gruppi di Facebook (creare il proprio gruppo per la propria attività) e utilizzare i Bot di Messenger, per intendersi gli autorisponditori automatici.
I canali di marketing con la minore quantità di influenza sono gli annunci digitali (4,5%), gli annunci stampati (4,7%) e gli annunci TV (7,4%)
I media tradizionali sono un investimento significativamente meno efficace degli influencer. L’efficacia degli annunci pubblicitari (TV, digitale e stampa) è diminuita significativamente nell’ultimo decennio circa, con l’avvento dei social media. Dal momento che chiunque potrebbe diventare un influencer a pieno diritto, le persone hanno una nuova strada da esplorare e creare il proprio marchio personale. Il marketing dell’influencer è più gradevole, più efficace con il pubblico più giovane e alla fine ti porterà più contatti e vendite.
YouTube è al secondo posto con il 18% di influenza.
YouTube è un’enorme forza nel marketing di influencer. Tutti i gruppi di età sono ora impegnati con video di YouTube, consumano contenuti e prendono decisioni di acquisto in base alle raccomandazioni delle persone. Le aziende investono verso gli influencer di YouTube per mostrare i loro prodotti. Inoltre, YouTube è molto più liberatorio della TV. Non hai bisogno del permesso di nessuno per creare il tuo canale e iniziare a caricare video. Solo il mercato e il pubblico decidono se hai successo. Puoi guardarlo quando vuoi, è gratuito e si può mettere in pausa.
Il 60% dei consumatori è stato influenzato da un post sui Social o da una recensione durante lo Shopping in un negozio.
Mentre le persone fanno acquisti, a quanto pare vanno sui loro smartphone e prendono decisioni d’acquisto proprio lì e poi secondo quello che gli altri dicono loro sui social media.
I Tweet di marchi aumentano l’intenzione all’acquisto del 2,7%
Quando un marchio tweetta qualcosa, l’intenzione dell’acquirente aumenta di 2,7 volte. È incredibile. Ciò significa che puoi indirizzare lo stesso pubblico sugli annunci di Facebook, sul tuo sito web, sui tuoi elenchi di abbonamenti alla chat e quando aggiungi un tweet aumenta la probabilità che il cliente acquisti il tuo prodotto.
Se combinato con i tweet degli influencer, l’intenzione di acquisto aumenta del 5,2%
Non solo il tweet del tuo marchio dovrebbe riguardare il tuo prodotto, ma dovresti avere un influencer su Twitter per condividere qualcosa a riguardo. Ciò aumenta l’intenzione di acquisto di 5,2 volte.